Темой нашей статьи является работа риэлтор, а вернее может ли риэлтор помочь вам купить квартиру абсолютно бесплатно, т.е. без гонорара за его риэлтерскую деятельность.
Для начала краткая справка о том, кто такой риэлтор и в чём заключается его работа. Риэлтор — это специалист по осуществлению сделок на рынке недвижимости, а также посредник между сторонами сделки. Он занимается подбором подходящих помещений, соответствующих запросам своих клиентов, поискам лиц, желающих осуществить куплю-продажу недвижимости. Также на нём лежит юридическое сопровождение сделки и весь документооборот по ней. Итак, работы у риэлтора очень много, и работы довольно сложной и ответственной. Так кто же её в этом случае будет оплачивать? Далее разберёмся в этом вопросе.
Особенности оплаты работы риэлтора
Кто за всё платит?
Всегда возникает вопрос, а кто платит за всё. Если ваш риэлтор говорит вам, что я сейчас буду искать вам квартиру и буду делать это для вас бесплатно. Другими словами, будет сопровождать сделку, выяснять ваши потребности и будет искать, то на это он потратит несколько десятков часов. Потому что это созвоны, просмотры, анализ ситуации и дальше подготовка к сделке.
Тогда действительно возникает вопрос, а кто платит. Риэлтеры очень часто и не скрывают кто платит, потому что люди уже достаточно цивилизованы (клиенты). И вполне нормальная схема, когда платит представитель продавца, например, другой риэлтор. Есть такая база, в которой сказано какое вознаграждение может получить риэлтор, приведший покупателя.
И таким образом кажется, ой как удачно я нашёл себе риэлтера, который совершенно бесплатно для меня поработает. А они затем сами между собой разберутся, так как это их риэлтерские дела. В принципе, разумно и почему бы нет, если такие дела и обычай делового оборота на рынке существует.
Но вопрос возникает другой. Вы в этом случае выигрываете или нет? На первый взгляд, вам кажется, что вы очень выигрываете, потому что не платите, ведь услуга стоит обычно денег. Но самое главное, что должен был сделать риэлтор, который вам предлагает такую бесплатную услугу. Он должен вас ввести в курс дела. Допустим, в базе данных палаты недвижимости вашего региона 10 000 комнат и квартир. Но только примерно 300 объектов из 10 000 стоят в такой базе, которая выплачивает вознаграждение.
Соответственно, вам начинают предлагать квартиры (бесплатно работая для вас). Но кто является на самом деле заказчиком услуг этого риэлтера? В чьих интересах он действует? Только в интересах этой группы из 300 квартир. Получается мотивация на наш взгляд не всегда правильная. Потому что он замотивирован привести вас в ту квартиру, где комиссионное вознаграждение, которое ему заплатят будет выше. А ни в ту квартиру, которая больше нравится вам.
Как проверить схему работы с риэлтором
Правильная ли эта схема или нет?
На наш взгляд схема с вознаграждением абсолютно правильная с точки зрения делового оборота риэлтерского сообщества. Но только при условии, что риэлтор будет обязан сообщить вам о том, что он будет предлагать только 300 квартир из 10 000.
Если он вам это говорит, то вопросов нет и всё правильно. Вас предупредили и вы согласились. Если же он вам говорит мы находимся в этой системе и будем показывать квартиры, но не говорит сколько и в каком процентном соотношении, то получается, что он существенную деталь от вас скрывает. Другими словами, учитывайте тот факт, что если риэлтор работает для вас абсолютно бесплатно, то это бесплатно очень условно. Риэлтор работает в интересах продавца, т.е. того кто ему платит. В этом случае он должен поставить вас в известность, что он будет предлагать не всю недвижимость, которая имеется в базе. Если вы согласились на это, то это уже вполне честная сделка.
И на самом деле получается гораздо интереснее для покупателя нанять агентство, которому он заплатит и обговорит с ним гонорар. Но агентство будет представлять именно интересы этого покупателя. Если это будет так, то он будет предлагать ему не из 300 квартир, а из 10 000.
Как правильно поставить задачу риелтору, чтобы остаться в выигрыше?
В том случае, если риэлтор получает вознаграждение от представителя продавца либо от застройщика, то это вознаграждение, о котором они договорились с покупателем будет уменьшено на эту сумму. И поверьте, что в этом случае у вас была задача купить квартиру за 3,5 млн руб., а вы её купите за 3,3 млн. руб. А в том случае вы её купите за 3,5-3,6 млн. руб. Потому что практика показывает, что вознаграждение риелтору предлагают другим риэлтерам только в том случае, если квартиры стоят по более высоким ценам. Потому что на самом деле при правильной оценке проблем с ликвидностью не существует.
