Если вы до этого считали, что предпродажная подготовка это косметический ремонт, то мы вас разочаруем. Это не так. Предпродажная подготовка разных объектов производится по-разному. Далее поговорим об объектах, которые находятся в среднем сегменте (квартиры за 3-4 млн. руб.).
Для того чтобы её подготовить к продаже вовсе не нужно делать в ней ремонт, прикрывающий недостатки. Например, класть ламинат на прогнивший пол либо клеить обои на не выровненные стены. Этого не нужно делать, потому что покупатель тоже знает, что такое предпродажная подготовка. И он будет смотреть сквозь эти моменты, и его это будет ещё больше раздражать.
Возникает вопрос – так что же нужно делать, чтобы квартира продалась быстро и максимально дорого. Ответ здесь простой. У человека нужно вызвать первое приятное впечатление. Как это сделать? Если, например, в вашей квартире никогда не делался ремонт либо же пятнадцать лет назад, то вам нужно определить три ключевых момента, которые нужно изменить дабы квартира приобрела более опрятный вид.
Сумма расходов на преображение квартиры не должна превышать 3% от суммы продажи. Что это значит? Если вы продаёте квартиру за 4 млн., то можете потратить на преображение квартиры не более 120 т.р. Почему? Потому что ремонт не окупится. Цена квартиры никогда не состояла из стоимости стен и плюс ремонт. Это изначально неправильное мышление. И если вложите в ремонт большие деньги, то вы просто их не вернёте.
Что можно сделать в квартире, которая выглядит плохо?
Задумайтесь над тем, во сколько вам обойдётся замена окон. Зачастую расходы не превышают 3%., и квартира обретает опрятный вид. Покупатель приобретающий квартиру, скорее всего, не станет переделывать эту работу после вас. Потому что новые окна останутся ему, соответственно, он будет жить в тепле и комфорте.
Если же вы не займётесь окнами, а решите заняться полом либо стенами, то в таком случае можете не угадать пожелания будущего покупателя. И ему придётся после вас всё переделывать. В старых квартирах «хрущёвках», «брежневках» зачастую требуется замены всей проводки. Поэтому выравнивать стены, и клеить обои нет смысла.
Как понять на что нужно обратить внимание именно в вашей квартире?
Очень просто – вам на эти моменты укажут покупатели. Для начала сделайте предпродажную подготовку так как вы её видите своими глазами. Уберите неприятный запах. Сделайте так, чтобы она была всегда проветрена, для это нужно прийти заранее и открыть окна.
Уберите лестничную клетку и лифт. Потому что впечатление начинается не с порога квартиры, а с входа в подъезд. Вы удивитесь, но очень часто требуется уборка даже придомовой территории, что касается первых этажей и клумб, которые расположены рядом. Обычная уборка в квартире, свежий воздух, чистые не запылённые предметы. Это всё то, что вас приведёт к быстрой продаже квартиры.
Если квартира требует гораздо больше вложений и времени для подготовки чем обычно, то не торопитесь её выставлять в неопрятном виде. Потратьте лишнюю недельку на то, чтобы вызвать клининговую компанию либо обратиться в агентство, которое займётся полностью предпродажной подготовкой. Пусть они наведут порядок в квартире. За это вы заплатите им некую сумму денег. Но поверьте, на продаже заработаете гораздо больше.
Как быть, если в продающиеся квартире проживают люди, например, квартиранты. В этом случае желательно, чтобы при показах квартира была пуста. Почему? Не все квартиранты согласны с тем, что им нужно будет вскоре поменять местожительство. Они могут говорить негативные вещи ради того, чтобы остаться в квартире подольше. И в результате это никак не будет способствовать быстрой продаже.
Также в квартире не должно присутствовать животных. Если в квартире проживает много деток, лучше всего выйти с ними на площадку погулять. Чтобы в квартире было тихо, спокойно, светло и чисто.
Покупатели очень не любят и боятся плесени. Её не должно быть нигде. Ни в санузле, ни в углах комнат, если квартира угловая.
Одним из важных моментов является то, что покупатели всегда спрашивают, а для чего вы сделали здесь натяжной потолок, а для чего вы поменяли окна, а почему решили сделать новую разводку труб и батарей. И если вы говорите, что квартира готовилась к проживанию и ремонт делался для себя, то это очень цепляет покупателей.
К предпродажной подготовке также можно отнести юридический момент продажи — это готовность документов к сделке. Побеспокойтесь о том, чтобы все документы по квартире были готовы. Сделайте все необходимые справки для продажи. Уведомите всех собственников о том, что вы хотите продать квартиру. Договоритесь с ними, чтобы все были «ЗА». И чтобы не получилось, что в момент сделки кто-то о чём-то не знал или не понимал.
