Как работает хороший агент по недвижимости?

При работе с недвижимостью вы можете самостоятельно размещать объявление о продаже вашего объекта, а можете привлечь к работе профессионального риелтора. В статье мы расскажем как подобрать эффективного риелтора.

agent-po-nedvizhimosti-1

Рекомендуем обратить ваше внимание на следующие критерии хорошего риелтора:

Во-первых, если риелтор работает в агентстве недвижимости, то ознакомьтесь с информацией об этом агентстве. Посмотрите их сайт, в частности насколько он сделан профессионально с точки зрения пользователя. Почитайте отзывы об агентстве в интернете. Количество лет работы агентства недвижимости на рынке никак не связано с экспертностью её сотрудников. Например, есть старые именитые агентства, ценность которых заключается в их названии и в большом красивом офисе. А есть, например, молодые агентства недвижимости, которые за короткий промежуток времени показали феноменальный результат 
 

Во-вторых, попросите у вашего агента маркетинговый план. Если он вам скажет устно: «я размещу ваше объявление на Авито, Циан, поклею объявление на столбах и буду показывать ваше помещение потенциальным покупателям», то это не маркетинговый план. Это работа по-старинки.
Маркетинговый план — это размещение объявления как минимум на двух десятках сайтах. А также предпродажная подготовка помещения, уборка и наведение порядка, профессиональные фотографии, создание видео по помещению, размещение продающего рекламного банера на объекте с подсветкой и создание лендинговой страницы и настройка таргитированной рекламы в социальных сетях.


Важным критерием при выборе агента по недвижимости — является его умение говорить. Умение ясно и чётко излагать это уже половина успеха. Обратите внимание как разговаривает риелтор, умеет ли он расположить к себе во время разговора и производит ли впечатление эксперта своего дела. Если агент пришёл к вам на встречу и оставил только визитку, то это «вчерашний» день. Профессионал помимо визитки, оставит брошюру с информацией о себе и своём агентстве. Очень хорошо когда риелтор после встречи оставляет какие-то материалы, например, информацию как подготовить помещение для продажи. Это говорит об открытости специалиста и о том, что ему очень важно, чтобы вы получили результат от работы с ним.
 

Обязанности риелтора

Обращайте внимание какие сроки реализации вашего объекта обозначает вам риелтор. Если это какие-то неадекватные сроки, то стоит задуматься. Есть такая уловка у недобросовестных риелторов, когда они обещают вам реализовать ваш объект дороже, чем вы планировали. Они заключают с вами эксклюзивный договор на продажу, и через какой-то промежуток времени приходят к вам с объяснением и говорят: « рынок изменился и надо понижать цену». В результате они продают ваш объект дешевле, нежели вы изначально хотели. Профессиональный риелтор возьмёт данные по вашему объекту, проанализирует их и даст обратную связь. И скажет по какой цене и в какие сроки сможет реализовать ваше помещение.

Агент по недвижимости должен еженедельно предоставлять отчёт о работе. В этом отчёте указывается как минимум: информация о том, где размещены объявления, сколько было звонков, сколько было показов, описание потенциальных покупателей и их комментарии по вашему объекту.
Обязательно выясните у агента схему проведения сделки и как она будет проходить. Если это будет нотариальная сделка, то у какого нотариуса, в каком банке будут происходить расчёты. Попросите заранее договор задатка и выясните кто будет его принимать (вы или агентство). А также познакомьтесь с предварительным договором купли-продажи.

agent-po-nedvizhimosti-2

Вознаграждение риелтора

Размер комиссионного вознаграждения у агентов по недвижимости варьируется, и он начинается от 2% до 6%. С одной стороны может показаться, что 6% это достаточно много, но тут важно узнать делится ли ваш риелтор с другими агентами по недвижимости своим вознаграждением. Очень важно, чтобы он делился и отдавал как минимум половину своего вознаграждения.
Сейчас многие риелторы используют партнёрскую программу и делятся своим вознаграждением с другими риэлторами. Так, например, риелтор продавца делает рассылку по базе риелторов и обозначает, что готов поделиться половиной своего вознаграждения с риелтором покупателя. Тем самым стимулируя продажи и желание других риелторов приводить своих покупателей к вам на объект.

Подводим итог

Есть ли разница с кем работать с агентством недвижимости или с частным риелтором? Думаем нет гарантии, что специалист из агентства недвижимости оправдает ваши ожидания на все 100%. Возможно, частный риелтор отработает намного лучше, чем специалист из именитого агентства. Рекомендуем работать с опытными риэлторами, которые применяю все современные методы продаж. Желаем вам удачных сделок с недвижимостью.